[article] 
inAction commerciale (Massy) > 388 (03/2024)

Titre :	Billy Oriental, directeur commercial de LinkedIn Sales Solution : "La vente est aux avant-postes de l'intelligence artificielle"
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Laure Tréhorel, Auteur
Année de publication :	2024
Article en page(s) :	p.6-9
Langues :	Français (fre)
Catégories :	Intelligence artificielle Réseaux sociaux
Mots-clés :	mercatique
Résumé :	Entretien avec Billy Oriental, directeur commercial de LinkedIn Sales Solution, à propos de l'évolution des techniques utilisées par les entreprises pour améliorer les processus de vente : les défis auxquels font face les commerciaux des entreprises ; l'accroissement de la complexité du processus de décision d'achats des clients ; les tendances chez les acheteurs concernant les relations commerciales ; des stratégies plus tournées vers le modern selling et le social selling ; l'intérêt des outils d'intelligence commerciale pour les forces de vente ; la part grandissante de l'intelligence artificielle générative dans les processus de vente. Encadrés : le modèle de vente BtoB hybride ; résultat de l'étude Salesforce/YouGov de 2023 sur l'usage de l'IA par les commerciaux.
Nature du document :	documentaire
Genre :	Article de périodique

[article] Billy Oriental, directeur commercial de LinkedIn Sales Solution : "La vente est aux avant-postes de l'intelligence artificielle" [texte imprimé] / Laure Tréhorel, Auteur . - 2024 . - p.6-9.
Langues : Français (fre)
in Action commerciale (Massy) > 388 (03/2024)

Catégories :	Intelligence artificielle Réseaux sociaux
Mots-clés :	mercatique
Résumé :	Entretien avec Billy Oriental, directeur commercial de LinkedIn Sales Solution, à propos de l'évolution des techniques utilisées par les entreprises pour améliorer les processus de vente : les défis auxquels font face les commerciaux des entreprises ; l'accroissement de la complexité du processus de décision d'achats des clients ; les tendances chez les acheteurs concernant les relations commerciales ; des stratégies plus tournées vers le modern selling et le social selling ; l'intérêt des outils d'intelligence commerciale pour les forces de vente ; la part grandissante de l'intelligence artificielle générative dans les processus de vente. Encadrés : le modèle de vente BtoB hybride ; résultat de l'étude Salesforce/YouGov de 2023 sur l'usage de l'IA par les commerciaux.
Nature du document :	documentaire
Genre :	Article de périodique