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Bulletin N°387 Mention de date : 12/2023 Paru le : 14/12/2023 |
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387 - 12/2023 - Bulletin N°387 [texte imprimé] . - 2023. Langues : Français (fre)
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Ajouter le résultat dans votre panierPhilippe de Selliers, P-DG de Leonidas : "Nous sommes conscients de notre responsabilité sociétale" / Laure Tréhorel in Action commerciale (Massy), 387 (12/2023)
Titre : Philippe de Selliers, P-DG de Leonidas : "Nous sommes conscients de notre responsabilité sociétale" Type de document : texte imprimé Auteurs : Laure Tréhorel, Auteur Année de publication : 2023 Article en page(s) : p.8-11 Langues : Français (fre)
in Action commerciale (Massy) > 387 (12/2023)Catégories : Marque commerciale Mots-clés : chocolat belgique Résumé :
Interview de Philippe de Selliers, directeur général de l'enseigne belge de chocolat Leonidas, sur le succès et la stratégie de l'entreprise : les raisons du succès de l'entreprise ; l'impact de la crise économique sur son activité ; l'ouverture de nouveaux points de vente et la relation avec les franchisés ; les efforts RSE de Leonidas ; la stratégie de l'enseigne pour préparer la période de Noël ; sa praline préférée. Encadrés : données chiffrées sur la consommation et la commercialisation de chocolat en France ; le programme Beyond Chocolate lancé par le gouvernement belge.
Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article] Philippe de Selliers, P-DG de Leonidas : "Nous sommes conscients de notre responsabilité sociétale" [texte imprimé] / Laure Tréhorel, Auteur . - 2023 . - p.8-11.
Langues : Français (fre)
in Action commerciale (Massy) > 387 (12/2023)
Catégories : Marque commerciale Mots-clés : chocolat belgique Résumé :
Interview de Philippe de Selliers, directeur général de l'enseigne belge de chocolat Leonidas, sur le succès et la stratégie de l'entreprise : les raisons du succès de l'entreprise ; l'impact de la crise économique sur son activité ; l'ouverture de nouveaux points de vente et la relation avec les franchisés ; les efforts RSE de Leonidas ; la stratégie de l'enseigne pour préparer la période de Noël ; sa praline préférée. Encadrés : données chiffrées sur la consommation et la commercialisation de chocolat en France ; le programme Beyond Chocolate lancé par le gouvernement belge.
Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique Exemplaires
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Titre : Foodless : la start-up qui a transformé l'essai Type de document : texte imprimé Auteurs : Laure Tréhorel, Auteur Année de publication : 2023 Article en page(s) : p.12-15 Langues : Français (fre)
in Action commerciale (Massy) > 387 (12/2023)Mots-clés : création d'entreprise restauration d'entreprise Résumé :
Présentation de Foodless, une start-up proposant un service de restauration aux entreprises : son concept et son offre, sa charte qualitative, la flexibilité de son modèle grâce notamment à la technologie IoT qui lui confère aussi un avantage commercial, la mise en place de son organisation commerciale et son succès commercial, sa démarche RSE. Encadrés : données chiffrées sur le dynamisme de la foodtech et sur l'entreprise ; son développement géographique ; interview de Matthieu Vincent, spécialiste de la foodtech, sur ce marché et sur Foodless ; interview de Céline Meslier de chez Sedgwick dont son agence utilise les services de Foodless.
Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article] Foodless : la start-up qui a transformé l'essai [texte imprimé] / Laure Tréhorel, Auteur . - 2023 . - p.12-15.
Langues : Français (fre)
in Action commerciale (Massy) > 387 (12/2023)
Mots-clés : création d'entreprise restauration d'entreprise Résumé :
Présentation de Foodless, une start-up proposant un service de restauration aux entreprises : son concept et son offre, sa charte qualitative, la flexibilité de son modèle grâce notamment à la technologie IoT qui lui confère aussi un avantage commercial, la mise en place de son organisation commerciale et son succès commercial, sa démarche RSE. Encadrés : données chiffrées sur le dynamisme de la foodtech et sur l'entreprise ; son développement géographique ; interview de Matthieu Vincent, spécialiste de la foodtech, sur ce marché et sur Foodless ; interview de Céline Meslier de chez Sedgwick dont son agence utilise les services de Foodless.
Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique Exemplaires
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Titre : Engagement et motivation : une alchimie entre fidélité, stimulation et récompenses Type de document : texte imprimé Auteurs : Olga Stancevic, Auteur Année de publication : 2023 Article en page(s) : p.27-39 Langues : Français (fre)
in Action commerciale (Massy) > 387 (12/2023)Mots-clés : mercatique relation avec la clientèle Résumé :
Dossier sur les moyens et enjeux pour fidéliser, motiver et récompenser les clients et les commerciaux. La fidélisation client : la segmentation de la cible, une mécanique d'obtention d'avantages simple et claire pour les clients, les types de points et le programme de fidélité. L'accompagnement et la stimulation du réseau de vente indirect : segmentation des profils des revendeurs, aide au pilotage du business du revendeur, mise en place et gestion d'un plan d'animation commerciale en jouant sur l'interactivité. L'incentive ou l'enjeu autour des dotations pour récompenser la force de vente : le choix du cadeau lors des opérations de stimulation, du cadeau digital au cadeau physique, l'utilisation de prestataires de stimulation. Le séminaire de force de vente pour motiver les vendeurs : son enjeu, sa thématique, son déroulement (séance plénière et ateliers), un moment de communication et d'échanges
Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article] Engagement et motivation : une alchimie entre fidélité, stimulation et récompenses [texte imprimé] / Olga Stancevic, Auteur . - 2023 . - p.27-39.
Langues : Français (fre)
in Action commerciale (Massy) > 387 (12/2023)
Mots-clés : mercatique relation avec la clientèle Résumé :
Dossier sur les moyens et enjeux pour fidéliser, motiver et récompenser les clients et les commerciaux. La fidélisation client : la segmentation de la cible, une mécanique d'obtention d'avantages simple et claire pour les clients, les types de points et le programme de fidélité. L'accompagnement et la stimulation du réseau de vente indirect : segmentation des profils des revendeurs, aide au pilotage du business du revendeur, mise en place et gestion d'un plan d'animation commerciale en jouant sur l'interactivité. L'incentive ou l'enjeu autour des dotations pour récompenser la force de vente : le choix du cadeau lors des opérations de stimulation, du cadeau digital au cadeau physique, l'utilisation de prestataires de stimulation. Le séminaire de force de vente pour motiver les vendeurs : son enjeu, sa thématique, son déroulement (séance plénière et ateliers), un moment de communication et d'échanges
Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique Exemplaires
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Titre : Les conseils d'un négociateur professionnel Type de document : texte imprimé Auteurs : Aude David, Auteur Année de publication : 2023 Article en page(s) : p.44-45 Langues : Français (fre)
in Action commerciale (Massy) > 387 (12/2023)Mots-clés : négociation commerciale Résumé :
Conseils du négociateur professionnel Marwan Mery à propos de la négociation : le profil de Marwam Mery ; les différentes compétences nécessaires pour une négociation dont les softs skills et hard skills, le rôle primordial de la psychologie pour comprendre le profil des personnes en face, la différence entre la vente et la négociation, les éléments contre-productifs lors d'une négociation, l'importance d'avoir un maximum d'informations qualifiées.
Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article] Les conseils d'un négociateur professionnel [texte imprimé] / Aude David, Auteur . - 2023 . - p.44-45.
Langues : Français (fre)
in Action commerciale (Massy) > 387 (12/2023)
Mots-clés : négociation commerciale Résumé :
Conseils du négociateur professionnel Marwan Mery à propos de la négociation : le profil de Marwam Mery ; les différentes compétences nécessaires pour une négociation dont les softs skills et hard skills, le rôle primordial de la psychologie pour comprendre le profil des personnes en face, la différence entre la vente et la négociation, les éléments contre-productifs lors d'une négociation, l'importance d'avoir un maximum d'informations qualifiées.
Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique Exemplaires
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