[article]
| Titre : |
Ne vendez plus vos produits, vendez leur usage ! |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Marine Protais, Auteur |
| Editeur : |
GISI, 2018 |
| Article en page(s) : |
p.54-55 |
| Langues : |
Français (fre) |
in L'Usine nouvelle (Paris. 1945) > 3556 (29/03/2018)
| Mots-clés : |
stratégie d'entreprise mercatique |
| Résumé : |
Conseils pour passer au paiement à l'usage, c'est-à-dire facturer l'utilisation et la performance d'un produit plutôt que le produit : redéfinir le produit ; persuader l'équipe commerciale et les clients ; penser aux changements juridiques et financiers ; ajouter de nouveaux services. Encadré : un forfait à la manière d'EDF. |
| Nature du document : |
documentaire |
| Genre : |
Article de périodique |
[article] Ne vendez plus vos produits, vendez leur usage ! [texte imprimé] / Marine Protais, Auteur . - GISI, 2018 . - p.54-55. Langues : Français ( fre) in L'Usine nouvelle (Paris. 1945) > 3556 (29/03/2018)
| Mots-clés : |
stratégie d'entreprise mercatique |
| Résumé : |
Conseils pour passer au paiement à l'usage, c'est-à-dire facturer l'utilisation et la performance d'un produit plutôt que le produit : redéfinir le produit ; persuader l'équipe commerciale et les clients ; penser aux changements juridiques et financiers ; ajouter de nouveaux services. Encadré : un forfait à la manière d'EDF. |
| Nature du document : |
documentaire |
| Genre : |
Article de périodique |
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Ne vendez plus vos produits, vendez leur usage ! in L'Usine nouvelle (Paris. 1945), 3556 (29/03/2018)
