Billy Oriental, directeur commercial de LinkedIn Sales Solution : "La vente est aux avant-postes de l'intelligence artificielle" / Laure Tréhorel in Action commerciale (Massy), 388 (03/2024)

Public ISBD [article]  inAction commerciale (Massy) > 388 (03/2024) Titre : Billy Oriental, directeur commercial de LinkedIn Sales Solution : "La vente est aux avant-postes de l'intelligence artificielle" Type de document : texte imprimé Auteurs : Laure Tréhorel, Auteur Année de publication : 2024 Article en page(s) : p.6-9 Langues : Français (fre) Catégories : Intelligence artificielle Réseaux sociaux Mots-clés : mercatique Résumé : Entretien avec Billy Oriental, directeur commercial de LinkedIn Sales Solution, à propos de l'évolution des techniques utilisées par les entreprises pour améliorer les processus de vente : les défis auxquels font face les commerciaux des entreprises ; l'accroissement de la complexité du processus de décision d'achats des clients ; les tendances chez les acheteurs concernant les relations commerciales ; des stratégies plus tournées vers le modern selling et le social selling ; l'intérêt des outils d'intelligence commerciale pour les forces de vente ; la part grandissante de l'intelligence artificielle générative dans les processus de vente. Encadrés : le modèle de vente BtoB hybride ; résultat de l'étude Salesforce/YouGov de 2023 sur l'usage de l'IA par les commerciaux. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article] Billy Oriental, directeur commercial de LinkedIn Sales Solution : "La vente est aux avant-postes de l'intelligence artificielle" [texte imprimé] / Laure Tréhorel, Auteur . - 2024 . - p.6-9. Langues : Français (fre) in Action commerciale (Massy) > 388 (03/2024) Catégories : Intelligence artificielle Réseaux sociaux Mots-clés : mercatique Résumé : Entretien avec Billy Oriental, directeur commercial de LinkedIn Sales Solution, à propos de l'évolution des techniques utilisées par les entreprises pour améliorer les processus de vente : les défis auxquels font face les commerciaux des entreprises ; l'accroissement de la complexité du processus de décision d'achats des clients ; les tendances chez les acheteurs concernant les relations commerciales ; des stratégies plus tournées vers le modern selling et le social selling ; l'intérêt des outils d'intelligence commerciale pour les forces de vente ; la part grandissante de l'intelligence artificielle générative dans les processus de vente. Encadrés : le modèle de vente BtoB hybride ; résultat de l'étude Salesforce/YouGov de 2023 sur l'usage de l'IA par les commerciaux. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique

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"Nous nous dirigeons vers une forme de "trumpisation" des réseaux sociaux" / Romain Badouard in Alternatives économiques, 455 (01 février 2025)

Public ISBD [article]  inAlternatives économiques > 455 (01 février 2025) Titre : "Nous nous dirigeons vers une forme de "trumpisation" des réseaux sociaux" Type de document : texte imprimé Auteurs : Romain Badouard, Auteur ; Justin Delépine, Auteur Année de publication : 2025 Article en page(s) : p.60-61 Langues : Français (fre) Catégories : Réseaux sociaux Résumé : Entretien consacré à l'évolution de la gestion des réseaux sociaux : le tournant marqué par les annonces de Mark Zuckerberg sur la modération et la régulation des contenus, les risques pour l'Europe et la mise en place du DSA (Digital Services Act), le rapport de force avec les Etats-Unis, le besoin d'acteurs alternatifs en matière de réseaux sociaux. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique [article] "Nous nous dirigeons vers une forme de "trumpisation" des réseaux sociaux" [texte imprimé] / Romain Badouard, Auteur ; Justin Delépine, Auteur . - 2025 . - p.60-61. Langues : Français (fre) in Alternatives économiques > 455 (01 février 2025) Catégories : Réseaux sociaux Résumé : Entretien consacré à l'évolution de la gestion des réseaux sociaux : le tournant marqué par les annonces de Mark Zuckerberg sur la modération et la régulation des contenus, les risques pour l'Europe et la mise en place du DSA (Digital Services Act), le rapport de force avec les Etats-Unis, le besoin d'acteurs alternatifs en matière de réseaux sociaux. Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique

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